進入2022年以來，受到經濟低迷期、疫情反復期、醬酒回調期“三期疊加”的影響，白酒行業整體消費呈現疲弱的態勢。
面對這樣的態勢，金沙酒業董事長張道紅的信心卻非常堅定，這份信心的背后不僅來自于國家對于經濟提升、促進消費的一系列政策以及對醬酒發展的支持，更來源于金沙酒業過去數十年的匠心沉淀、品質升華、品牌打造、市場開拓等堅實基礎。
堅定信心的同時，金沙酒業更拿出了實實在在的舉措，來幫助經銷商排憂解難。從4月中旬開始，金沙酒業全面啟動了“消費培育計劃”，計劃通過一系列直面消費市場的活動，全面激活市場熱度。
據悉，自計劃推出以來，在經銷商們的廣泛支持下，金沙酒業在兩周左右的時間，開展了2000余場品鑒活動，營造了摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真實年份酒6年三大單品良好的市場品鑒氛圍，進一步促進了渠道動銷。
01
四措并舉，實現動銷破圈
這兩天東莞的孫瑞彬正在緊張籌劃他五一的婚禮，東莞作為廣東經濟較為發達的地區，外來人口稠密，不同地區的來賓對酒水的喜好各異，但是孫瑞彬卻時間選定了金沙回沙酒1951作為婚宴用酒。
這樣選擇的原因有三，一是金沙回沙酒極具名酒基因，來自赤水河上游，是貴州老八大名酒品牌，不僅暢銷貴州60年，更成為了熱銷全國市場的名酒品牌，在廣東市場有著非常好的口碑，選擇其作為婚宴產品，已成為一種風向標;其次，廣東作為外來人口大省，有不少貴州人南下淘金，孫瑞彬就是其中之一，對他來說金沙回沙酒1951就是家鄉的味道;第三是最近金沙酒業正在開展一系列消費培育活動，給予了很多產品和消費上的支持，再加上金沙回沙酒1951的品質優良、造型時尚、外觀大氣，選擇這款產品也就是意料之中的事情。
據了解，作為金沙酒業深化消費培育的重要舉措，本次“消費培育計劃”主要圍繞摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真實年份酒6年三大單品規劃四大主題活動，通過“一桌式品鑒會”、“名酒進名企”、“歡樂周末，醇柔暢享”、“掃碼領紅包‘金’喜大派送”等消費培育活動來深度鏈接消費者。
其中在品鑒方面，金沙酒業計劃全年發動全國經銷商舉辦超過10萬場的一桌式品鑒會，品鑒規模上結合當前形式以小品會為主。
其次是推出“歡樂周末，醇柔暢享”主題活動。計劃從4月中旬開始持續到6月底，對于在指定場景消費滿一定金額的消費者，將贈送品鑒酒，上文的孫瑞彬就是該政策的受益者。
再次是拉開“名酒進名企”的活動序幕，用金沙酒業品牌賦能經銷商，幫助經銷商走進當地名企。
最后是開展三大單品回饋消費者送紅包、積分活動，最高獎勵高達5000元，充分挖掘消費者消費的積極性。
據悉，活動啟動兩周左右，已相繼在貴州、山東、河南、廣東、北京、江西、天津、浙江、廣西等數十個重點市場全面鋪開，僅在河南，金沙酒業就開展了450多場小品會和近40場“歡樂周末·醇柔暢飲”，進一步推動了金沙酒業品牌產品走進消費者，有力促進了市場消費。
不少當地的金沙酒業經銷商表示，活動開啟后，庫存的產品每天都在銷售出去，不僅實現了現金流的回轉，經營壓力的減輕，更激發了市場的消費熱情，是近年來行業當中比較有力的一次針對消費者的嘗試。
02
對經銷商的幫扶力度，更勝往年
近年來，金沙酒業的傳統渠道布局不斷拓展，經銷商結構數量不斷得到優化，廠家服務水平不斷提高，整體工作質量也得到了穩步提升。
目前金沙酒業擁有近千余家經銷商，其中千萬級以上規模的大商占比非常大，并在全國多個重點區域絕對控盤。
經銷網絡拓展的同時，金沙酒業對于經銷商的幫扶力度也在不斷加強。去年下半年，金沙酒業開展了為期一個多月的市場大走訪、大調研，針對性制定措施46條，其中，幫扶經銷商政策25條，切實為經銷商解決痛點、難點20余項。
今年初，金沙酒業又提出6+1、4穩3保、三不變，也要求公司各部門提升服務能力，對經銷商反饋問題及需求進行及時解答和幫助，用更優質的服務，幫助經銷商減壓減負，幫助經銷商做好市場和渠道。
而在本次開展的“消費培育計劃”當中，金沙酒業除了發動經銷商開展活動外，還帶領經銷商持續開展“名酒進名企”活動。
以不久前金沙酒業重慶銷售部走進“中化學華陸新材料有限公司”為例，廠家通過禮贈的方式成功將產品推廣到客戶群體當中，再由合作的商家對接后續服務跟進銷售，一方面減輕了商家的推廣難度，另一方面也增強了客戶對金沙酒業的了解，切實賦能經銷商。
“雖然今年市場的壓力增大，但是金沙酒業對經銷商的支持力度也在不斷增加，比往年力度更大�！苯鹕尘茦I成都經銷商黃先生表示，金沙酒業出臺的這些政策和活動很不錯，對經銷商起到了實打實的幫扶，目前不論是經銷商還是客戶都非常支持。
黃先生坦言，“今年疫情這么嚴重，客戶在產品選擇上也很謹慎，如果沒有廠家的這些支持政策，我還真不知道怎么去推產品好，現在這些活動推出，不管怎么說都好過‘躺平’”。
03
消費培育，助推百億金沙酒業強基固本
根據規劃，2022年是金沙酒業的“上游產區建設年、品牌IP打造年、消費培育深化年、全國市場精耕年、市場管控強化年、文化建設破圈年、企業戰略升維年”。
面對年后變幻的發展形式，張道紅特別強調，金沙酒業必須要認清形勢、堅定信心、狠抓落實、規范管理、溝通聯動。并提出具體的要求：要統籌抓好疫情防控和生產經營，堅決杜絕“佛系”和“躺平”;要主動作為、攻堅克難，以奮進姿態和有力措施打好“主動戰”。
本次啟動的“消費培育計劃”就是金沙酒業打好“主動戰”，深入開展消費培育系列舉措的開端。
據悉，接下來金沙酒業將營造消費新格局，加大創新體驗力度，強化精準培育用戶，優化終端消費體驗，更高頻次品鑒培育。
這不僅是金沙酒業基于企業高質量發展所做出的決定，更是已經全面進入“消費時代”的白酒行業發展內核所要求的。
通過開展“消費培育計劃”，金沙酒業以實實在在的行動為經銷商和消費者提供了支持和優惠，有效幫助渠道的良性動銷和市場拓展，有力推動了小商做大，大商做優。這不僅夯實了百億金沙的發展根基，同時也推動了金沙酒業經銷商轉變升華。
在市場環境充滿太多不確定的大背景下，金沙酒業及時推出“消費培育計劃”，對經銷商來說無疑是一顆定心丸，隨著該項計劃的不斷拓展，未來金沙酒業又將取得哪些新的成績?讓我們一起拭目以待。
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