多管齊下促消費,金沙酒業“四招”成功實現市場破圈!

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2022-04-29 11:00:00
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      進入2022年以來,受到經濟低迷期、疫情反復期、醬酒回調期“三期疊加”的影響,白酒行業整體消費呈現疲弱的態勢。

      面對這樣的態勢,金沙酒業董事長張道紅的信心卻非常堅定,這份信心的背后不僅來自于國家對于經濟提升、促進消費的一系列政策以及對醬酒發展的支持,更來源于金沙酒業過去數十年的匠心沉淀、品質升華、品牌打造、市場開拓等堅實基礎。

    領導講話

      堅定信心的同時,金沙酒業更拿出了實實在在的舉措,來幫助經銷商排憂解難。從4月中旬開始,金沙酒業全面啟動了“消費培育計劃”,計劃通過一系列直面消費市場的活動,全面激活市場熱度。

      據悉,自計劃推出以來,在經銷商們的廣泛支持下,金沙酒業在兩周左右的時間,開展了2000余場品鑒活動,營造了摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真實年份酒6年三大單品良好的市場品鑒氛圍,進一步促進了渠道動銷。

      01

      四措并舉,實現動銷破圈

      這兩天東莞的孫瑞彬正在緊張籌劃他五一的婚禮,東莞作為廣東經濟較為發達的地區,外來人口稠密,不同地區的來賓對酒水的喜好各異,但是孫瑞彬卻時間選定了金沙回沙酒1951作為婚宴用酒。

      這樣選擇的原因有三,一是金沙回沙酒極具名酒基因,來自赤水河上游,是貴州老八大名酒品牌,不僅暢銷貴州60年,更成為了熱銷全國市場的名酒品牌,在廣東市場有著非常好的口碑,選擇其作為婚宴產品,已成為一種風向標;其次,廣東作為外來人口大省,有不少貴州人南下淘金,孫瑞彬就是其中之一,對他來說金沙回沙酒1951就是家鄉的味道;第三是最近金沙酒業正在開展一系列消費培育活動,給予了很多產品和消費上的支持,再加上金沙回沙酒1951的品質優良、造型時尚、外觀大氣,選擇這款產品也就是意料之中的事情。

     

      據了解,作為金沙酒業深化消費培育的重要舉措,本次“消費培育計劃”主要圍繞摘要酒、金沙回沙酒1951、金沙真實年份酒6年三大單品規劃四大主題活動,通過“一桌式品鑒會”、“名酒進名企”、“歡樂周末,醇柔暢享”、“掃碼領紅包‘金’喜大派送”等消費培育活動來深度鏈接消費者。

      其中在品鑒方面,金沙酒業計劃全年發動全國經銷商舉辦超過10萬場的一桌式品鑒會,品鑒規模上結合當前形式以小品會為主。

      其次是推出“歡樂周末,醇柔暢享”主題活動。計劃從4月中旬開始持續到6月底,對于在指定場景消費滿一定金額的消費者,將贈送品鑒酒,上文的孫瑞彬就是該政策的受益者。

    合照

      再次是拉開“名酒進名企”的活動序幕,用金沙酒業品牌賦能經銷商,幫助經銷商走進當地名企。

      最后是開展三大單品回饋消費者送紅包、積分活動,最高獎勵高達5000元,充分挖掘消費者消費的積極性。

      據悉,活動啟動兩周左右,已相繼在貴州、山東、河南、廣東、北京、江西、天津、浙江、廣西等數十個重點市場全面鋪開,僅在河南,金沙酒業就開展了450多場小品會和近40場“歡樂周末·醇柔暢飲”,進一步推動了金沙酒業品牌產品走進消費者,有力促進了市場消費。

    金沙回沙酒

      不少當地的金沙酒業經銷商表示,活動開啟后,庫存的產品每天都在銷售出去,不僅實現了現金流的回轉,經營壓力的減輕,更激發了市場的消費熱情,是近年來行業當中比較有力的一次針對消費者的嘗試。

      02

      對經銷商的幫扶力度,更勝往年

      近年來,金沙酒業的傳統渠道布局不斷拓展,經銷商結構數量不斷得到優化,廠家服務水平不斷提高,整體工作質量也得到了穩步提升。

      目前金沙酒業擁有近千余家經銷商,其中千萬級以上規模的大商占比非常大,并在全國多個重點區域絕對控盤。

      經銷網絡拓展的同時,金沙酒業對于經銷商的幫扶力度也在不斷加強。去年下半年,金沙酒業開展了為期一個多月的市場大走訪、大調研,針對性制定措施46條,其中,幫扶經銷商政策25條,切實為經銷商解決痛點、難點20余項。

    合照

      今年初,金沙酒業又提出6+1、4穩3保、三不變,也要求公司各部門提升服務能力,對經銷商反饋問題及需求進行及時解答和幫助,用更優質的服務,幫助經銷商減壓減負,幫助經銷商做好市場和渠道。

      而在本次開展的“消費培育計劃”當中,金沙酒業除了發動經銷商開展活動外,還帶領經銷商持續開展“名酒進名企”活動。

    “名酒進名企”活動現場

      以不久前金沙酒業重慶銷售部走進“中化學華陸新材料有限公司”為例,廠家通過禮贈的方式成功將產品推廣到客戶群體當中,再由合作的商家對接后續服務跟進銷售,一方面減輕了商家的推廣難度,另一方面也增強了客戶對金沙酒業的了解,切實賦能經銷商。

      “雖然今年市場的壓力增大,但是金沙酒業對經銷商的支持力度也在不斷增加,比往年力度更大!苯鹕尘茦I成都經銷商黃先生表示,金沙酒業出臺的這些政策和活動很不錯,對經銷商起到了實打實的幫扶,目前不論是經銷商還是客戶都非常支持。

      黃先生坦言,“今年疫情這么嚴重,客戶在產品選擇上也很謹慎,如果沒有廠家的這些支持政策,我還真不知道怎么去推產品好,現在這些活動推出,不管怎么說都好過‘躺平’”。

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      消費培育,助推百億金沙酒業強基固本

      根據規劃,2022年是金沙酒業的“上游產區建設年、品牌IP打造年、消費培育深化年、全國市場精耕年、市場管控強化年、文化建設破圈年、企業戰略升維年”。

      面對年后變幻的發展形式,張道紅特別強調,金沙酒業必須要認清形勢、堅定信心、狠抓落實、規范管理、溝通聯動。并提出具體的要求:要統籌抓好疫情防控和生產經營,堅決杜絕“佛系”和“躺平”;要主動作為、攻堅克難,以奮進姿態和有力措施打好“主動戰”。

      本次啟動的“消費培育計劃”就是金沙酒業打好“主動戰”,深入開展消費培育系列舉措的開端。

    產區

      據悉,接下來金沙酒業將營造消費新格局,加大創新體驗力度,強化精準培育用戶,優化終端消費體驗,更高頻次品鑒培育。

      這不僅是金沙酒業基于企業高質量發展所做出的決定,更是已經全面進入“消費時代”的白酒行業發展內核所要求的。

      通過開展“消費培育計劃”,金沙酒業以實實在在的行動為經銷商和消費者提供了支持和優惠,有效幫助渠道的良性動銷和市場拓展,有力推動了小商做大,大商做優。這不僅夯實了百億金沙的發展根基,同時也推動了金沙酒業經銷商轉變升華。

      在市場環境充滿太多不確定的大背景下,金沙酒業及時推出“消費培育計劃”,對經銷商來說無疑是一顆定心丸,隨著該項計劃的不斷拓展,未來金沙酒業又將取得哪些新的成績?讓我們一起拭目以待。

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