娃哈哈跨界賣酒,定價超“茅臺1935”,二度跨界,這次能成功嗎?

來源:賢集網   分類:軟文廣告   時間:2022-02-23 09:54:00
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       “娃哈哈作為飲料巨頭,最近推出宗帥酒,貴公司會不會參與到酒類的開發和拓展?”這是近日有投資者在互動平臺上詢問承德露露的問題,其董秘表示“公司目前沒有參與酒類開發的計劃!边@背后體現的是近年來火熱的醬酒品類,“沾醬即熱”讓許多品牌對醬酒趨之若鶩。除了酒企紛紛擴產外,像娃哈哈這樣的飲料巨頭也忍不住入局“搶蛋糕”。

      娃哈哈推出宗帥酒,每瓶1388元

      多家媒體報道,娃哈哈此次推出的醬香型宗帥家酒(53度500毫升),建議零售價為每瓶1388元,消息顯示,該產品產自茅臺鎮。之前茅臺推出的醬酒新品“茅臺1935”的指導價為1188元,娃哈哈跨界做白酒,一出手就有力壓白酒老大哥的架勢,且這個價格直逼飛天茅臺的建議零售價1499元/瓶。

    宗帥酒

      據娃哈哈公眾號介紹,宗帥家酒用純糧釀造,順口卻足勁,適合調節氣氛。娃哈哈推出了春節禮盒團購活動,包括兩款產自茅臺鎮的白酒產品——宗帥家酒和領醬國酒。據中國證券報1月28日報道,客服表示目前宗帥家酒有現貨,兩瓶起訂。但由于物流放假,要等年后才能發貨。

      宗慶后本人其實不看好白酒行業,認為喝多了對身體無益,2013年3月接受媒體采訪時表示白酒行業哪怕有機會娃哈哈也不會進入。

      不過當年11月,娃哈哈突然宣布斥資150億元投資醬香型白酒,成立仁懷市茅臺鎮領醬國酒業有限公司。當時娃哈哈領醬國酒分為宗帥家酒、壇酒、珍藏、國醬、珍醬、秘醬、福醬以及茅型瓶和兼香型等多個系列。其中宗帥家酒曾限量生產一款1.5公斤的產品,市場指導價8888元/壇,附有收藏證書及宗慶后的簽名。宗慶后對白酒產品也寄予厚望,在推出領醬國酒之初就曾放出豪言:3-5年內實現娃哈哈公司白酒板塊上市。不過領醬國酒并未在市場上掀起太大的水花,娃哈哈既沒有公布過相關數據,領醬國酒還幾經易主。

      娃哈哈怎么才能再次超越農夫山泉呢?

      隨著農夫山泉的崛起,娃哈哈似乎成為了“明日黃花”。農夫山泉在2020年成功上市,低調的鐘晱晱成為了中國新的首富,超過了馬化騰、馬云、黃崢等一眾科技富豪。

    宗帥酒

      這個時候人們才意識到原來賣水這么賺錢。更加不可思議的是,鐘晱晱曾經是娃哈哈的代理商,這算是“青出于藍而勝于藍”的代表。

      作為師父,看到徒弟出師當然很開心;不過作為競爭對手,看到農夫山泉這么厲害,內心只能焦慮。

      娃哈哈怎么才能再次超越農夫山泉呢?或許礦泉水并不是好主意,其他飲料好像也很難。

      既然白酒的毛利率比礦泉水的毛利還要高,那么為什么不直接做白酒呢?或許這個是指引娃哈哈進軍白酒市場的主要原因。

      值得注意的是,娃哈哈并不是次做白酒。早在2013年,娃哈哈就與茅臺鎮金醬酒業進行合作推出了領醬國酒,瞄準中高端白酒市場,建議零售價為688元/瓶。

      這款酒無論是名字上,還是包裝上具有明顯的金醬酒業風格,并沒有在市場上激起什么水花。

      失敗之后的娃哈哈并沒有放棄對于白酒的關注,近日又推出了高端白酒品牌宗帥家酒。

      這款酒就很有意思了,首先,定位上直接瞄準了貴州茅臺,這是需要很大魄力的,一個新的白酒品牌一上來就敢對標貴州茅臺的沒有幾個;

      其次,包裝上大概率借鑒了飛天茅臺的包裝。乍一看還以為是貴州茅臺呢,細看才知道這是宗帥家酒。不僅僅是外包裝像極了飛天茅臺,酒瓶本身的設計也像飛天茅臺。最經典的就是瓶身的兩條紅繩,跟飛天茅臺相差無幾;

      娃哈哈放飛自我,進軍白酒市場,價格對標茅臺,能成嗎?

      最后,白酒名字具有較強的宗慶后風格。因為他的姓就是宗,這款酒的名字是宗帥家酒。這里邊具有一定的自戀成分,不過可能會很有效。宗慶后給宗帥家酒融入了一個故事,宗帥并不是指宗慶后,而是指宗姓的名人祖宗宗澤。

      據了解,宗澤是宋朝抗金名將,是當時的副,他本人膽識過人、剛毅豪爽。這款酒將宗帥的威武之勢融入到了千年酒魂之中。

      不管這款酒未來的銷量如何,至少看到了很多創業當中的知識點。

      、定位。沒有定位的產品只是產品,有了清晰定位的產品就是品牌。產品做得再好都不如品牌效應來得實在;

      第二、蹭熱點?赡茏趲浖揖频陌b有原創性,但是很難擺脫蹭茅臺熱點的嫌疑。蹭熱點其實沒有什么不好,這是大多數企業快速起家的秘訣,它的試錯成本最低;

      第三、故事思維。一個不會講故事的品牌只是一個二流品牌,不管是LV還是百歲山,都是講故事的經典代表。從宗慶后的角度來看,選用宗澤的故事來植入白酒中,是一個很好的故事思維;

      第四、代工思維。這款酒并不是娃哈哈自己生產的,而是由合作企業代工生產,娃哈哈只是用自己的渠道銷售這款酒而已,這是大多數企業的思維,可以大幅度提高效率,降低試錯成本。

      這次二度入局卻甚為低調,基本未做任何宣傳。

      也是在2013年,娃哈哈的收入達到,達到近783億元。之后開始下滑,近幾年一直在500億元以下。

      據全國工商聯《中國民營企業500強發布報告》,2017年,娃哈哈以456億元營收位列第327位;2020年,娃哈哈收入為439.8億元。

      1月14日,娃哈哈相關負責人表示,娃哈哈2021年內部核算分析后的預估增量為17%,這將是2013年以來,娃哈哈收入的增量,若按此計算,2021年娃哈哈營收約為514億元。

      那么問題來了,大家看好這款白酒嗎?

      我個人還是不太看好的,因為高端白酒不太適合蹭同行白酒企業的熱點,這會讓人感覺矮人一截。另外,娃哈哈選用的故事并不是耳熟能詳的,或許用岳飛會更好一點。沒必要因為自己姓宗,白酒就引用宗姓英雄。到最后可能只有姓宗的人購買,其他人并沒有太大感覺。

      文章來源: 財經正解局,胡華成

      原文鏈接:https://www.xianjichina.com/special/detail_505196.html

      來源:賢集網

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